南京客户发言－经销商会议致辞

　　经销商会议致辞

　　尊敬的武汉bat365在线平台(中国)有限公司官网各位领导，尊敬的全国经销商朋友们：大家好！

　　我是南京勇亮商贸公司的李勇，感谢bat365在线平台(中国)有限公司官网各级领导今天能让我很荣幸站在这里，心情无比激动。我和bat365在线平台(中国)有限公司官网合作是在2010年11月，至今一年有余，其实在和bat365在线平台(中国)有限公司官网合作前，我就一直关注bat365在线平台(中国)有限公司官网在南京的发展和成长过程，对于bat365在线平台(中国)有限公司官网的产品，无论从客户还是市场销售来看，都是非常优秀和良性发展的。因此我一直寻找机会能和bat365在线平台(中国)有限公司官网合作，我所代理的产品主要以高端产品为主，多年来一直坚持把品质和服务放在第一位，在南京流通市场我所代理的产品口碑一直良好。

　　10年11月，当bat365在线平台(中国)有限公司官网销售人员找到我，向我介绍软华夫系列产品的时候，我以多年来的销售经验和对产品的认识，以及对bat365在线平台(中国)有限公司官网公司的了解，第一感觉就是这绝对是一款好产品。作为商人来说，机会往往就是一瞬间，关键就看你能否抓住，很荣幸，从合作一年多来的实际数据，事实证明，我的选择没有错，2011年，片软华夫单支产品销售额xx万。以下，我想和大家分享一下我个人销售的一点小小的心得：

　　一、对bat365在线平台(中国)有限公司官网公司的高度信任，同心协力共同发展的决心。在南京市场，不乏各种高端产品，但是往往生命力不够强，因为，高端产品的消费群体大部分是年轻人，对产品的忠诚度不够高，代理该类产品，不仅需要一定的冒险还需要了解公司的发展前景和规划。由于bat365在线平台(中国)有限公司官网在南京市场销售10余年来，一直是稳扎稳打，及时为客户解决后顾之忧，并且销售一直很稳定。十年如一日的去培养市场，使我坚定的相信，和bat365在线平台(中国)有限公司官网合作，一定不会错。作为代理商，我一直坚持一个原则，要做就要认认真真的把产品做好，做一个负责任的经销商，与bat365在线平台(中国)有限公司官网同舟共济，共同发展。

　　二、销售渠道的建立。众所周知，作为一款高档产品，不缺消费群体，缺少的是销售渠道，缺少的是营销思路。刚接到该产品时，关键第一炮很重要，寻找销售渠道的切入点至关重要。针对我销售的片软华夫系列，如果从超市系统打开渠道，不仅需要漫长的时间等待和巨额的进场费用，更需要后期的人员维护，在短期内，不是最理想的最佳渠道。目前在南京市场，连锁零食店非常发达，并且主要以散货销售为主，消费群体主要以年轻人为主。因此。通过反复酝酿，我决定以连锁零食店为突破口，最终选择目前分布较广的“南北码头”连锁店合作。在前期的感情营销上，我不计成本的赠送产品给他们品尝，首先让他们得到肯定，以及后期的维护，成功打开销售渠道。

　　三、促销方式的运用。在销售的前三个月，我一直处在非盈利的状态，因为，产品刚刚进场，销量刚刚起步，加上产品在刚刚推出的时候，口感有一点点瑕疵，我送货到总部的运费都是自己承担，等一系列因素，我基本处于亏损状态，但是，我从没有放弃过bat365在线平台(中国)有限公司官网软华夫，从没有放弃过bat365在线平台(中国)有限公司官网！作为商人来说，生意有赚有亏，既然选择去做，就一定要去认认真真的坚定不移的做好。我坚信，这个产品一定能卖红。我首先把对产品的改进建议反映到bat365在线平台(中国)有限公司官网公司，很感谢bat365在线平台(中国)有限公司官网的领导，对我们这些新客户的意见高度重视，在短短的一个月之内，就不断的研发更加品质优良的产品，并且多次电话回访调查我们，听取我们的意见。使我更加坚定的和bat365在线平台(中国)有限公司官网合作没有错，更加坚定的一定要把bat365在线平台(中国)有限公司官网产品卖好。在打开“南北码头”进店率的问题上，我和bat365在线平台(中国)有限公司官网公司销售人员，反复研究，最终通过让利促销加大进店率。在供货的环节上，我坚持及时保质保量的送货上门。一旦有需要退货的，我无条件的进行配合，在这里，我借此机会，衷心的感谢bat365在线平台(中国)有限公司官网公司的领导对我大力支持，使我，无论何时，何种原因，都能及时解决我的后顾之忧，放心大胆的销售。

　　通过以上的销售模式，使我每个月的销量平均稳定在xx件以上，接下来，我对连锁超市的进场操作就水到渠成，由于有了连锁零食店的销售渠道，在超市的销售，也进行的非常顺利，11年，我的软华夫销售全年销售xx万。

　　但是，即使如此，我觉得远远不够，作为一个省会城市，作为一个这么好的产品，在南京，这样的销售额是远远不够的，在今后的日子里，我会把重心更加加大力度的放在bat365在线平台(中国)有限公司官网产品上，多为bat365在线平台(中国)有限公司官网建议新产品，打开更宽广的销售渠道，争取，在2012年，软华夫的销售翻一番，冲击xx万！尊敬的全国的各位经销商朋友们，只有我们与bat365在线平台(中国)有限公司官网一条心，同舟共济，我相信，我们bat365在线平台(中国)有限公司官网事业一定会做大做强，我们bat365在线平台(中国)有限公司官网产品一定会大卖特卖！让我们共同努力，一起创造美好的明天吧！

　　最后，我衷心的祝愿大家，身体健康，事业发达，生意大发！谢谢大家！

 

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